Džeisons Koenors no Sierra Wireless par veiksmi

Džeisons Koenūrs , prezidents un izpilddirektors Sierra Wireless , bija uz rokas pie BCTIA ‘s Techforum pusdienas (notika viesnīcā Sutton Place Vankūveras centrā), lai izskaidrotu, kāpēc viņa uzņēmums ir Hell-Bent on Success. Pārdzīvojis daudzas ekonomiskās vētras ceļā uz Vankūverā bāzētā uzņēmuma pašreizējo labklājību.

Koenūrs izklāstīja darbības, ko veica Sierra Wireless, lai nodrošinātu panākumus pat tad, ja ekonomika ap to bija ļoti atšķirīga. Viņš pārtrauca Sierra Wireless stāstu, sākot ar uzņēmuma pirmo produktu Pocket Plus, kas bija universāls modems, kas bija tehnoloģisks brīnums, bet pārdeva precīzi nulles produktus. Uzņēmums Pocket Plus pārveidoja par mobilo modemu policijai, kas pārdeva un atgrieza uzņēmumu uz pareizā ceļa. Tehnoloģiju burbulis, kas sākās 1998. gadā, nozīmēja, ka uzņēmums varēja un darīja IPO, jo, kā teica Koenūrs, mēs varam, jo ​​ikviens to varēja.



Uzņēmuma akcijas un novērtējums svārstījās, un pēc tehnoloģiju burbuļa plīšanas Sierra Wireless zaudēja klientus, jo daži uzņēmuma korporatīvie klienti beidza pastāvēt. Taču Sierra darbojās no finansiāli spēcīgas pozīcijas, tāpēc viņi izturēja vētru un ieviesa Aircard, kas joprojām ir viens no lielākajiem panākumiem. Viņi arī noslēdza galvenās alianses ar lieliem pārvadātājiem štatos, piemēram, Verizon, kā arī pārdeva moduļus Palm.



Galvenās atziņas, kas tika gūtas, bija pirmajam, kas tirgū ar galvenajām jaunajām tehnoloģijām lielajiem klientiem, vienmēr jāmeklē M un A mērķi, kas uzlabo pozīciju, un nekad neaizmirstiet, kurš ir boss vērtību ķēdē. Sierra Wireless iekasēja pārāk lielu maksu, sacīja Koenūrs, un zaudēja Verizon kā klientu, kas, viņaprāt, nekad vairs neatkārtosies. Kad klients, kurš ir atbildīgs par 40 procentiem jūsu uzņēmuma, kaut ko lūdz, viņš teica, ir tikai viena pareizā atbilde.

Viņš sacīja, ka arī dažādošana ir svarīga, taču tā prasa pārmērīgas investīcijas gan jaunajā, gan vecajā biznesā. Un vissvarīgākā mācība ir būt lāzerkoncentrētam uz izpildi pamatbiznesā.



Sierra jaunais plāns ir iebrukums China, Inc., un tas ir atvēris jaunu pētniecības un attīstības biroju Ķīnā, lai izmantotu inovācijas Āzijā. Sierra ir laidusi klajā jaunu USB produktu līniju un tagad tiecas pēc vertikālā tirgus OEM.

Cohenour uzsvēra, cik svarīgi ir novērot apkārtējo ekosistēmu un pareizi reaģēt, kā arī noteikt naudas piesaistīšanas laiku kapitāla tirgos. Sjerra varēja doties uz kapitāla tirgiem, kad tie vēl pastāvēja, Koenūrs jokoja, 2007. gada oktobrī tieši pirms ekonomikas pavērsiena.

Koenūrs sacīja, ka nākamais solis bezvadu režīmā ir no mašīnas uz mašīnu, kā arī bezpilota lietojumiem, piemēram, kases automātiem, parkošanās skaitītājiem, līdz iekārtām, kas uzrauga eļļas uzgaļu urbjus. Lai nokļūtu šajos tirgos, jums ir jātērē, bet, kad esat tur, jūs varat kļūt par dominējošo spēlētāju, viņš teica.



Kategori: Jaunumi